コピーライティングでまず大事なことをは商品を知り尽くすということでした。では具体的にどうしたらいいのでしょうか？？
これという正解はないですが、実際に商品を使ったり体験するのはオススメです。商品のカタログや説明書、写真などだけでは実感しづらかった商品の特徴が見えてくることがあります。
ただそれは難しいということも多いはず。その場合は商品の機能、特徴、働きなどをすべて紙に書きだすということをします。そして、その特徴がどんな見込み客の欲求やニーズと結びつくのかを考えます。見込み客にとってどんなベネフィットがあるとかということです。
そして、これもぜひやってほしいことだが、実際にコピーを書く商品だけでなく、ライバルとなる商品の特徴についても書いて、自分が売らなければならない商品と比較してみてほしいのです。
人間はある意味比較でしか物事の特徴を掴めません。ライバル商品と比較することでより明確に自分の商品を理解することにつながります。コピーライティングのテクニックが生きていくるのは、ここまでやった後の話です。
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