コピーライティングには「型」があるというお話をしましたが、その「型」はどんなときでも常に効果が期待できるというわけではありません。スポーツの技にも必ず使いどころがあるように、コピーライティングの型にも使いどころというものがあります。
コピーライティングの場合は商品認知度や市場の状況、見込み客の欲望など、商品を取り巻く環境を理解することが大切です。
1つ例を上げましょう。広告において「無料」というキーワードは非常に強力だと言われ、多用されてきました。もちろん今でも状況によっては効果的なキーワードです。しかし、無料でもほしくないものを無料と強調されても人の心は微動だにしません。
話は戻りますが、コピーの型を使う場合、商品認知度は重要なファクターです。既に商品のことがよく知られている場合は、商品のメリットやベネフィットを謳うよりも、割引情報やディスカウント情報、おまけなどの情報を強調するのが効果的です。
一方で商品がまだほとんど認知されていない場合、まずはその商品に興味を持たせることが重要です。もう少し認知度が高まってくると、商品のメリットやベネフィットを伝えるコピーが有効になってきます。
このようにコピーの型には使いどころがあることを覚えておきましょう。
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